En 1990, nous avons créé avec quelques amis un cabinet de conseil basé sur une idée simple : l’entrepreneur est seul, et il peut avoir besoin d’être accompagné tant dans son entreprise qu’à titre individuel.
Après 35 ans de conseil et de formation, auprès de ces femmes et hommes dirigeants, nous avons ressenti le besoin de faire un point d’étape et de partager quelques constats qui nous semblent utiles et communs à de nombreux projets.
Cet ouvrage ne se veut pas technique. Il est construit comme une histoire, celle de deux individus qui s’engagent dans une aventure, celui ou celle qui conduit le projet, celui ou celle qui l’accompagne avec bienveillance et méthodologie.
Aucun d’entre eux ne détient le savoir. Avec humilité, ils interrogent l’avenir, se complètent, partagent pour s’améliorer progressivement.
Le voyage s’appuie sur le tracé d’une carte, elle donne le cap, fixe la progression d’une construction professionnelle et intérieure.
Chacun des niveaux du parcours invite à « Regarder loin et Voir large », une devise qui a marqué l’ensemble de ce parcours professionnel.
La proposition est d’entamer une conversation avec le lecteur, qui pourra être complétée sur ce site où nous pourrons échanger, partager de nouveaux chapitres, et vous fournir les compléments techniques qui pourraient vous apparaître utiles.
Voyage au cœur des PME est un récit d’expérience, un chemin partagé avec ceux qui entreprennent, décident, doutent parfois, mais avancent.
On y explore les moments clés de la vie de celle ou celui qui dirige : traverser les épreuves, motiver sans user, construire une gouvernance vivante, intégrer les enjeux sociétaux, faire évoluer son modèle économique.
Chaque chapitre s’appuie sur des situations réelles, des rencontres, des enseignements tirés du terrain. Une invitation à “regarder loin et voir large”, pour réconcilier performance et sens, pragmatisme et bienveillance.
Dans le voyage que nous allons entamer, il y aura des tempêtes, des questions sans réponse immédiate, des bifurcations. Mais il y aura surtout cette volonté d’avancer ensemble. Il ne s’agit pas d’imposer une méthode, de suivre un parcours balisé. Il s’agit de se mettre dans une posture d’écoute mutuelle
Il existe une manière d’aborder les problèmes qui change la donne : elle ne commence ni par les chiffres ni par les procédures, mais par l’humain. On l’appelle le « design thinking ». La méthode se déroule en 5 étapes : comprendre, définir, réfléchir, prototyper, tester. Derrière ce nom un peu étrange, se
Définir une stratégie commerciale efficace ne se limite pas à vendre un produit ou un service, mais consiste à identifier les canaux les plus pertinents pour toucher les clients, optimiser les coûts de distribution et structurer la relation commerciale sur le long terme. Une entreprise doit régulièrement réévaluer ses circuits